拡大を続けるフィットネス市場。急増する店舗と激化する集客競争

近年、日本のフィットネス市場は大きな拡大を見せています。
コロナ禍によって一時的に利用者数が落ち込んだものの、その後は健康意識の高まりや新しい業態の登場によって、市場は再び成長軌道に乗りました。

調査会社の帝国データバンクによると、日本のフィットネス市場規模は2024年度に約7,100億円と推計されています。これはコロナ禍前の2019年を上回る水準であり、2026年度は過去最大規模となる見込みです。

この数年で特に顕著なのが、新しい業態の急速な拡大です。

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従来型から「専門型」へ変化するフィットネス市場

これまでフィットネスといえば、大型の総合型フィットネスクラブが主流でした。
プール、スタジオ、トレーニングジムなどを併設した施設が中心で、月額会費も比較的高額なモデルです。

しかし近年は、この構造が大きく変化しています。

市場拡大を牽引しているのは、以下のような専門特化型のフィットネス施設です。

• 24時間ジム
• パーソナルジム
• セミパーソナルジム
• マシンピラティススタジオ

特に24時間ジムは低価格・無人運営といった特徴から出店が進み、都市部だけでなく地方都市にも急速に広がりました。

さらに近年急増しているのが、パーソナルジムとマシンピラティスです。

パーソナルジムは「短期間で結果を出したい」というニーズを背景に広がり、トレーナーがマンツーマンで指導するスタイルが人気を集めています。また、女性を中心に人気が高まっているのがマシンピラティスです。身体のコンディショニングや姿勢改善を目的としたトレーニングとして注目され、都市部を中心に専門スタジオが増えています。

このように、フィットネス市場は単なるジムの増加ではなく、多様な業態が並存する市場へと変化していると言えるでしょう。

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店舗増加とともに激化する集客競争

市場の拡大とともに、もう一つ大きく変化しているのが競争環境です。

フィットネス施設の数が増えたことで、同じエリアに複数のジムが存在するケースも珍しくなくなりました。

例えば都市部では、

• 24時間ジム
• パーソナルジム
• マシンピラティス
• ヨガスタジオ

といった施設が同一商圏に複数存在する状況も増えています。

つまり、ユーザーにとっては選択肢が増えた一方で、店舗側から見ると集客競争が激化している状況です。

その結果、これまで以上に重要になっているのがマーケティング戦略です。

従来は駅前立地やチラシなどのオフライン集客が中心でしたが、現在は以下のようなデジタル施策が主流となっています。

• SNS運用
• 検索広告
• Meta広告
• YouTube広告
• 地域ターゲティング広告

特にフィットネス業界では、広告やターゲティングによって集客数が大きく変わるケースも少なくありません。

同じサービス内容でも、ビジネスモデルはもちろんですが、
広告戦略によっても集客コストが大きく変わるというのが、現在のフィットネス市場の特徴です。

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フィットネス業界に求められるマーケティング戦略

今後のフィットネス市場では、単に店舗を出店するだけでは競争に勝つことは難しくなっています。

重要になるのは、

• ターゲット設計
• ブランドコンセプト
• 集客チャネルの最適化
• 広告クリエイティブの設計

といったマーケティング全体の設計です。

特に近年はSNSやWeb広告の影響力が大きく、オンライン上での情報発信や広告運用が集客成果に直結するケースも増えています。

フィットネス業界の集客を支援するエフアド

フィットネス市場は今後も成長が期待される一方で、競争環境はさらに激しくなることが予想されます。

その中で重要になるのが、データに基づいた広告運用とマーケティング戦略です。

エフアドでは、フィットネス業界をはじめとした店舗ビジネスに向けて、Web広告運用を中心とした集客支援を行っています。

• Meta広告
• Google広告
• クリエイティブ制作
• データ分析

などを通じて、事業者の集客課題に合わせたマーケティング施策を提案しています。

フィットネス市場が拡大する今だからこそ、適切な広告戦略が店舗成長の鍵になります。

フィットネス事業の集客に課題を感じている方は、ぜひ一度エフアドまでご相談ください。

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