マシンピラティスは流行りで終わる？集客が安定するスタジオ・失速するスタジオの決定的な違い

2026 2/12

2026年2月12日 2026年2月12日

ここ数年、フィットネス業界の中でも急速に存在感を高めているのがマシンピラティスです。
駅前や商業施設を中心にスタジオの新規出店が相次ぎ、SNSでも「ピラティス女子」という言葉が広く浸透しました。
実際、健康志向の高まりやボディメイクへの関心の変化により、マシンピラティス市場は確実に拡大しています。

しかし一方で、出店から数年以内に集客が伸び悩むスタジオが出始めているのも事実です。マシンピラティスは今、まさに「成長市場」であると同時に、「淘汰が始まる市場」に差しかかっています。本記事では、マシンピラティスが流行で終わるスタジオと、安定して選ばれ続けるスタジオの違いについて解説します。

なぜマシンピラティスは急成長したのか

まず背景として、マシンピラティスがここまで支持されている理由を整理する必要があります。

大きな要因は、「運動への心理的ハードルを下げた点」にあります。
従来のトレーニングは「きつい」「筋肉が付きすぎる」「怪我のリスクがある」といったイメージを持たれることが少なくありませんでした。
一方、マシンピラティスは専用マシンによって負荷を調整できるため、初心者でも安全に取り組める点が評価されています。

さらに、30代から50代の女性を中心に、「体重を落とす」だけではなく「姿勢改善」「不調改善」「将来の健康維持」といった目的で運動を始める人が増えていることも追い風となりました。
このようなニーズに対して、マシンピラティスは非常に相性が良いサービスと言えます。

失速するスタジオに共通する特徴

市場が拡大しているにもかかわらず、集客が安定しないスタジオにはいくつかの共通点があります。

① 立地と流行に依存している

マシンピラティスが話題になり始めた初期は、駅近であることや新規オープンというだけで一定の集客が見込めました。しかし現在はスタジオ数が増え、ユーザーが比較検討する時代に入っています。
立地やブランドイメージだけに頼る集客は、競合が増えるほど効果が薄れていきます。

② SNSだけで集客を完結させようとしている

Instagramを中心としたSNSは、スタジオの雰囲気や世界観を伝える上で非常に有効です。
しかし、SNSは本質的に「認知」と「信頼形成」の役割を担うメディアであり、「今すぐ体験を予約したい層」を獲得するには限界があります。投稿を継続しているにもかかわらず予約数が伸びない場合、その原因はSNSの運用努力ではなく、チャネル設計そのものにあるケースが多く見られます。

③ 広告を短期施策として扱っている

広告を出して予約が増えたら止める、という運用を繰り返しているスタジオも少なくありません。
しかしこの方法では、集客が安定することはありません。広告は一時的なキャンペーンではなく、「新規顧客を安定的に獲得する仕組み」として設計する必要があります。

集客が安定するスタジオが実践していること

では、長期的に成果を出し続けているスタジオは何が違うのでしょうか。

① 集客チャネルを複線化している

安定しているスタジオは、SNS・WEB広告・口コミ・紹介といった複数の集客経路を持っています。
特にWEB広告は、「マシンピラティス体験」「ピラティス〇〇駅」といった検索を行う顕在層にアプローチできるため、体験予約に直結しやすい特徴があります。SNSで認知したユーザーが検索を経由して予約するケースも多く、複数チャネルを組み合わせることが重要です。

② 体験予約だけでなくLTVを設計している

広告成果を判断する際、多くのスタジオが体験CPA（体験1件あたりの広告費）を指標にしています。
しかし本来重要なのは、入会率や継続率を含めたLTV（顧客生涯価値）です。
マシンピラティスは継続率が高いサービスであるため、LTVを正しく設計すれば広告投資は十分に回収可能です。

③ LPと導線設計を重視している

広告成果を左右する最大の要素は、広告クリエイティブだけではありません。
実際にはLP（ランディングページ）の構成が成果の大半を決定します。
マシンピラティスでは、筋肉量や体重変化を訴求するよりも、「姿勢改善」「肩こり・腰痛へのアプローチ」「通い続けた先の生活の変化」といったストーリー設計が重要になります。